New Business Development

Graag allereerst een nadere verklaring van het begrip “New Business Development”. Stelt U zich concreet de volgende situatie voor. U produceert “iets”; U levert een dienst, een product, komt er gaande weg achter dat U uiteraard ook als ondernemer succesvol wil zijn.

U gaat zich afvragen, aan wie ga ik dit verkopen? Hoe ga ik dit doen? In het meest gunstigste geval heeft U reeds over de volgende stappen nagedacht:

• Hoe identificeer en specificeer ik mijn markt? Doelgroep, B2B, B2C, nationale markt, internationaal, lokaal, interregionaal?
• Wie zijn mijn (directe) concurrenten, zit er genoeg potentie in de markt om te kunnen groeien? Heb ik een competatieve dienst, service, product?
• Hoe ga ik deze markt benaderen? Direkte verkoop, distributie, model?
• Hoe ga ik mijn dienst/ service profileren? USP´s, slogans, verpakking(en), download of CD-rom?
• Hoe initieer ik de verkoop, data base, kant en klaar, cold canvassing, telemarketing, etc.
• Hoe gaat de verkoop cyclus erutizien? Hoeveel stappen?
• Hoe gaat de follow up verlopen?
• Etc.etc.etc.

Van bovenstaande zaken, en meer hebben wij expertise in huis. Graag gaan we deze of andere punten met U door tijdens een persoonlijk onderhoud.